14
M. van Rossum
mr. J. Lindenaar
| Ontvangst | 09:00 - 09:30 uur |
| Aanvang | 09:30 uur |
| Verzorgde lunch | 12:30 - 13:15 uur |
| Einde | 17:15 uur |
Je hebt juridisch gelijk. Maar krijg je het ook? Aan de onderhandeltafel wint niet het sterkste dossier, maar wie het proces, de relatie en de invloed het beste stuurt.
Dat leer je van Maarten van Rossum, expert complexe onderhandelingen. Maarten is head of strategy bij onderhandelkantoor &FLUENCE en onderhandelduider bij o.a. Eva. Daarnaast voormalig Global Director of Public Affairs bij Heineken en raadadviseur van Mark Rutte.
In deze praktische tweedaagse training leert hij je met zijn collega Jonas Lindenaar, jurist en adviseur complexe onderhandelingen, onderhandelen als een diplomaat, zodat je meer haalt uit elke zaak, schikking en deal.
Over de training
Juristen zijn experts in inhoud. Maar aan de onderhandeltafel bepalen zaken als het proces, leverage en de relatie minstens zo vaak de uitkomst als het sterkste argument. Effectief onderhandelen vraagt dus om meer dan een goed onderbouwd standpunt: het draait om het bewust vormgeven van proces, invloed en samenwerking. Juist daar valt voor juristen de meeste waarde te halen.
Deze tweedaagse training geeft je de inzichten, tools en ervaringen om niet alleen sterk op de inhoud te zijn, maar ook proces, relatie en invloed effectief in te zetten. De aanpak is praktisch en herkenbaar: je oefent in simulaties en brengt je eigen casuïstiek in, zodat de theorie direct landt in je praktijk.
Tussen de eerste trainingsdag en de terugkomdag doe je praktijkervaring op; op de terugkomdag verdiep je je repertoire, breng je je eigen onderhandeldilemma's in en pas je het geleerde toe op een realistische, juridisch geladen casus. Zo beklijft het en gebruik je het meteen aan tafel.
Onderwerpen die in ieder geval aan bod komen zijn:
- De Harvard-principes: denken in belangen in plaats van posities, ankeren en de schaduw van de toekomst;
- &fluence's 7-fasenmodel: de juiste 'spelregels' en setting voor elke onderhandeling;
- Waarde creëren in plaats van claimen;
- 'Dirty tricks' herkennen en er effectief mee omgaan;
- Corporate diplomacy: druk creëren, relaties bouwen en omgaan met macht, emotie en tijdsdruk;
- De zes beïnvloedingsprincipes van Cialdini en gesprekstechnieken onder spanning;
- Vertrouwen opbouwen: het verschil tussen informatie delen en invloed delen;
- Omgaan met assertieve tegenpartijen en strategische spelers;
- Het verschil tussen distributief en integratief onderhandelen;
- Inzicht in je eigen onderhandelstijl en comfortzone - en die van de ander.
Vragen die onder meer beantwoord worden zijn:
- Hoe stuur je een onderhandeling zonder de relatie te beschadigen?
- Hoe ga je om met een tegenpartij die druk zet, bluft of op de man speelt?
- Hoe zorg je dat de ander openstaat voor jouw voorstel?
- Wanneer deel je informatie - en wanneer juist invloed?
- Hoe herken je 'dirty tricks', en hoe ontmantel je ze?
- Wat is jouw eigen onderhandelstijl, en waar liggen je kracht en je valkuilen?
- Hoe houd je het hoofd koel als macht, emotie en tijdsdruk oplopen?
Locatie
De tweedaagse training vindt plaats bij Heidehut de Maerle gelegen aan de rand van de hei van Bussum. De perfecte locatie voor twee inspirerende en volledig verzorgde dagen.
Parkeren is eenvoudig en gratis op eigen terrein, en oplaadmogelijkheden voor elektrische auto's vind je binnen vijf minuten loopafstand. Heidehut de Maerle is ook goed bereikbaar met het OV. Het is slechts 12 minuten lopen, over de hei, vanaf Station Bussum Zuid.
NetlawExclusief cursus
Het betreft een tweedaagse NetlawExclusief-cursus van 2 x 7 uur, waarbij de kosten worden verdeeld over het aantal deelnemers. Bij een deelname van 12 personen bedragen de kosten voor deze tweedaagse cursus circa € 1.300,00 per deelnemer. Na afloop van de cursus ontvang je een factuur.
Er kunnen maximaal 12 advocaten deelnemen.