4

naam
Accountmanagement binnen de advocatuur
datum
07-11-2019
locatie
Jongerius Kantoor, Kanaalweg 64, 3527 KX UTRECHT
uitvoering
NetlawAcademy
categorie
Niet-juridisch
docent
mr. C. Koeslag
programma
Ontvangst13:00 - 13:30 uur
Aanvang13:30 uur
Pauze15:30 - 16:00 uur
Einde18:00 uur
inhoud

Tijdens deze training draait het om accountmanagement binnen de advocatuur. Met behulp van een format van Ceelz wordt een concreet accountplan opgesteld. Tijdens de training komt aan bod hoe potentiële opdrachtgevers kunnen worden bepaald en benaderd. We oefenen acquisitiegesprekken en gaan in op relatiebeheer. Welke strategie kan worden gebruikt? Welke commerciële acties zorgen voor succes?


De accountplannen worden na afloop van de training voorzien van feedback en commerciële tips. Dit kan schriftelijk of tijdens een individueel gesprek bij de deelnemer op kantoor plaatsvinden.


Na afloop van de training heeft de deelnemer handvatten om een concreet en reëel accountplan op te stellen. Daarnaast heeft de deelnemer meer kennis van en ervaring met het voeren van commerciële gesprekken. Uit het accountplan volgt een actieplan, zodat er meteen resultaat kan worden geboekt.


Er is ruimte voor maximaal 15 personen. Bij overschrijving wordt er een reservelijst aangemaakt. 

inschrijving
voor inschrijving of interesse in deze opleiding email naar m.haverkate@netlawacademy.nl