4

Onderhandelingen binnen het ondernemingsrecht vragen om een gerichte aanpak. Een businessconflict kent door de specifieke omgeving en het soort conflicten namelijk een eigen dynamiek. Vaak zijn meer partijen bij een conflict betrokken, of bestaan partijen uit meerdere personen. Meestal laten deze partijen zich vertegenwoordigen door professionals, zoals advocaten, accountants en andere specialisten. De advocaat moet dan duidelijk kunnen sturen op het proces en effectief met alle soorten partijen om kunnen gaan.

Vragen als: Wat zijn bijzondere aandachtspunten bij dit conflict, bijv.: de OR, raad van bestuur, aandeelhouders, vakbonden etc? Hoe gaat u om met de taal en cultuur van de onderneming en met de juridische, financiële en fiscale componenten? Allemaal vragen die aan bod kunnen komen tijdens de workshop onderhandelingsvaardigheden in het ondernemingsrecht.

Tijdens de training worden de volgende onderwerpen behandeld:

• Korte introductie methode Harvard Onderhandelen

• Waar loop je tegen aan in onderhandelingsgesprekken? (De complexiteit van organisaties: organisatiestructuren, onderlinge verhoudingen en mogelijke spanningsvelden);

• Waarom lopen onderhandelingen vast?

• Omgaan met weerstand

• Overbruggen van de kloof

• Effectieve interventies in zakelijke onderhandelingen

• Verkennen van wederzijdse belangen